唯品会12.8大促：“快抢”成杀手锏 主打精选特卖

12月7日晚8点，我会副会长单位唯品会12.8大促正式“开抢”，1小时订单量即破300万单，其中服饰穿戴品类的销量占1小时总订单量65%，羽绒服、女靴、毛衣，保暖内衣等御寒服饰销量同比增长超100%。12月7日晚到12月13日早10点，大促以“好牌子的年度超低价” 为主题，持续上线“快抢”、“奥莱3折”、“店庆直降”等专场。

极致性价比+品牌=持续增长

从1小时销售数据来看，售价低至244元的Lily女款毛呢大衣与12.8活动价仅售150元的GXG 2019秋冬新款男士毛衫一开售就成为爆款，上万件库存告罄紧急补货。

90绒羽绒服，100%羊绒大衣，销量分别同比增长123%和142%，雪中飞2019冬季新款女士羽绒服、太平鸟男士棒球领羽绒服，米皇、鄂尔多斯等专注羊绒产品多年的品牌受到热捧。

礼服、项链、耳环配饰销量同比增长均超116%，潮宏基黄金手链、蓝色海洋珍珠项链、仙蒂瑞拉南洋金珍珠吊坠等精选品牌的年度超低价配饰售罄。

 

极致性价比，即中上的品质和中低的价格，正在成为一种新消费潮流。这与《2019中国特卖经济发展研究报告》数据研究不谋而合，受访网民购物消费对商品质量、实用性和价格关注度最高，占比分别达到48.8%、39.2%及34.3%。

极致性价比成功案例并非中国独有，在全球早已得到实践验证。1976年创建的美国顶级零售企业TJ Maxx就是一家专注大品牌折扣的商场，在极致性价比折扣领域基本是逆周期增长，其所属的TJX集团，2019财年净销售额达390亿美元，市值为640亿美元，连续增长18个月。

折扣店在美国已经占到整个服饰市场的24%份额，但在中国占比还不到10%。根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年中国特卖市场交易规模将突破1.5万亿元，对比唯品会截止发稿最新市值89.91亿美元，中国有着巨大的市场。

以特卖为抓手，正是唯品会实现商品快速销售周转的杀手锏。

专业买手+仓储物流=控货运营

此次“唯品会12.8特卖大会”活动涵盖服饰穿戴、美妆、体用、家居、母婴、养生保健、数码等十多个品类，如波司登、阿迪达斯Adidas、Under Armour、太平鸟、朗姿、南极人在列的数千家品牌均有参与。

唯品会认为，与传统电商大促清仓去库存的单一导向不同，其更加强调通过强平台管控，联手一线品牌商做好精选品牌好货。数千家品牌愿意进行3折封顶售卖，得益于唯品会背后1000余人的专业买手团队，“控货”是唯品会的核心优势。通过专业买手团队深挖品牌爆款，搭建并不断扩大品牌商品池，保证售卖商品具有极致性价比。

此外，唯品会相关人士指出强大供应链和库存管理能力也是强平台管控的重要表现。

7月初，唯品会以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司的100%股份，布局线下奥特莱斯，加大线下特卖的零售布局，进一步强化唯品会的“控货”能力。

11月，唯品会宣布终止旗下自营快递品骏的快递业务，并委托顺丰提供配送服务，进一步提高物流效率，降低履约费用。据唯品会财报显示，近四个季度，履约费用率从2018年第三季度的9.9%已下降至2019年第三季度的8.1%，另外，除第三方外包物流对控费的贡献外，四季度唯品会的订单将直接由品牌仓库履约，不进入唯品会仓库，履约成本将进一步降低。

建立共鸣+简单直接=拉新用户

2019年唯品会Q3财报显示，唯品快抢、最后疯抢深度折扣栏目发挥了主站流量池作用，销售占比持续提升，贡献了大量新客；唯品会总订单数达到1.276亿，相比去年同期的9570万单增长33%；三季度活跃用户数增至3200万人，同比增长21%。

从营销手法上，唯品会在12.8大促前夕联合众多品牌特别组织了一场真人快闪秀，有128位来自不同城市、职业、年龄层、性别的双胞胎模特，身着同款服装站在唯品会的商品橱窗内，空降到广州白云万达广场。

通过拍摄深入生活场景的短视频，试图与消费者建立情感共鸣。与《亲爱的客栈3》、《妻子的浪漫旅行3》等综艺，以及《都挺好》、《没有秘密的你》等影视剧进行合作，根据剧情内容，进行精准推荐。

据唯品会透露，平台目前已沉淀3.4亿注册用户，通过持续关注平台沉淀下来的用户大数据，结合消费者购买偏好，联合品牌开发平台专供款，满足消费个性化体验同时，帮助产业链进行数字化升级改造。

来源：亿邦动力